AH Effekt – Marketing braucht Ideen!

Wir als Agentur haben viel Spaß an Bewegtbildern im Netz, ich besonders. Die Inszenierung von
Unternehmensauftritten ist mir aus dem Eventmarketing gut bekannt und freudig stelle ich hier Ähnlichkeiten fest.
Mit Liebe zum Detail und einem Sinn für Wirkung läßt sich hier viel erreichen.

Um „nicht Anfassbares“ begreifbar zu machen, bietet die Bremer Marketing Agentur AH Effekt spezielle Konzepte für Dienstleistungsunternehmen an. Welche Werbemaßnahmen für ein Dienstleistungsunternehmen sinnvoll sind oder welche Alleinstellungsmerkmale ein Unternehmen von der Konkurrenz abhebt, sind gerade in Dienstleistungsbetrieben häufige Fragen.

AH Effekt entwickelt Konzepte, welche auf die besonderen Anforderungen von Dienstleistern im Bereich Marketing und Kommunikation eingehen.

Service, Flexibilität und kundenspezifische Angebote werden heutzutage immer stärker nachgefragt. Das Angebot an Produkten und Dienstleistungen steigt ständig an und erfordert daher immer genauere Spezialisierungen seitens der Anbieter: Aus Marktlücken entstehen so gerade heute immer neue Dienstleistungen. Gefragt sind immer mehr maßgeschneiderte Services, die den Kunden mit seinen differenzierten Ansprüchen direkt erreichen. Dienstleistungsunternehmen müssen daher flexibel sein und konstant auf individuelle Bedarfe reagieren. Während Produktentwicklungen und –einführungen oftmals viel Zeit beanspruchen, lassen sich Angebote im Dienstleistungssektor oft schneller auf die Kundenansprüche anpassen.

Die Anforderungen an das Marketing liegen also darin, erklärungsbedürftige Services und Dienstleistungen so zu kommunizieren, dass der potentielle Kunde seinen Vorteil klar erkennen kann. Deutliche Alleinstellungsmerkmale liegen hier, anders als in der Konsumgüterindustrie, auch immer in den Personen, die das Unternehmen bilden. Die Ausbildung, Qualifikationen und Persönlichkeit der Unternehmer muss durch das Marketing ebenso in den Blickpunkt gesetzt werden wie das konkrete Leistungsangebot und dessen Qualität.

AH Effekt bietet Unternehmen aus dem Dienstleistungssektor eigene Konzepte, die nicht nur die Produkte, sondern auch die persönlichen Kompetenzen und Vorteile eines Unternehmens und seiner Menschen in den Vordergrund stellen. Lange Erfahrung im Bereich der Kommunikation erklärungsbedürftiger Dienstleistungen und die Kenntnis unterschiedlichster Branchen fließen in die  Marketingplanungen mit ein, welche die Bremer Agentur entwickelt.

Maßgeschneiderte Marketing-Konzepte und somit eine zielgruppenfokussierte Kundenansprache ermöglichen es Dienstleistungsunternehmen, gezielter neue Kunden zu gewinnen. Die Reaktion auf dynamische Märkte und damit verbundene Änderungen des Portfolios brauchen außerdem eine besondere Kommunikation.

Gerade wenn Flexibilität und Dynamik eine Rolle spielen, benötigen Dienstleister eine einheitliche Corporate Identity, die unverwechselbar und positiv mit dem Unternehmen in Verbindung gebracht wird. Ein gelungener Wiedererkennungseffekt erspart Dienstleistern nicht nur eine Menge an Aufwand- auch die Budgets werden geschont. In den individuellen Marketing- Konzepten und den daraus resultierenden Werbemaßnahmen der Bremer Agentur finden daher alle diese Aspekte Beachtung.

AH Effekt bietet neuen Unternehmen am Markt den professionellen Aufbau Ihrer Marke und eröffnet so den Kundendialog. Teil davon sind individuelle Starterpakete, die ganz auf den jeweiligen Bedarf und das Budget zugeschnitten sind. Die neuen Angebote im Bereich Marketing für Existenzgründer ermöglichen es Jungunternehmern, budgetfreundlich die wesentlichen Leistungen einer Marketing-Agentur in Anspruch zu nehmen.

Ohne ein professionelles Marketing und das Know-How von Experten werden die Kundenansprache und die Wettbewerbsfähigkeit erheblich erschwert. Gerade für neue Unternehmen am Markt ist es daher wichtig, ein eindeutiges und ansprechendes Unternehmensbild zu präsentieren und sich so von Anfang an klar zu positionieren.

Nach dem Motto: „Es gibt keine zweite Chance für einen ersten Eindruck!“ ermöglicht AH-Effekt Existenzgründern gezieltes und zielgruppenorientiertes Marketing- auch für kleinere Budgets.

Mittelständische Unternehmen stehen täglich einer Vielzahl an Konkurrenten und einem überaus dynamischen Markt gegenüber. Dies mag hin und wieder dazu verleiten, eine „schnelle Werbe-Aktion“ einem langfristig angelegten Konzept vorzuziehen. Das Ergebnis ist nicht selten „verbranntes Kapital“ und mangelhafte Ergebnisse. Spätestens dann liegt die Erkenntnis nahe:

Nachhaltige Konzepte sind kein Luxus, sondern ein Muss!

AH Effekt berät mittelständische Unternehmen, Freiberufler und Existenzgründer bei der Auswahl geeigneter Marketingmaßnahmen. Die Hauptzielgruppe sind mittelständische Unternehmen unterschiedlicher Branchen. Spezielle Anforderungen des Segments finden bei der Beratungsweise der Agentur eine besondere Beachtung. Gerade mittelständische Unternehmen haben ihren großen Konkurrenten meist eines voraus: ihren intensiven Service und die Nähe zum Kunden. Wenn dazu die jeweiligen Stärken der Produkte und Dienstleistungen überzeugend kommuniziert werden, erhöht dies die Chancen, auch neue Kunden zu gewinnen, erheblich. Hinzu kommt, dass die Nähe mittelständischer Unternehmen zum Kunden einen klaren Ausdruck der Unternehmensidentität verlangt: Leere Werbeversprechen werden hier schnell entlarvt.

Der Schlüssel zur Kundengewinnung liegt in der positiven Abgrenzung von der Konkurrenz.

Hinzu kommt die Gefahr des „Capital Burnings“:  Die ungezielte Vergabe hoher Werbe-Etats ohne schlüssiges und maßgeschneidertes Konzept führt oft zu Frust- selten jedoch zum gewünschten, langfristigen Ergebnis. Die Stärken und Besonderheiten mittelständischer Unternehmen zu definieren und zu kommunizieren ist die Aufgabe eines zeitgemäßen Marketings. Auf die unternehmenseigenen Stärken zu setzen ist daher auch der richtige Weg, um auch in wirtschaftlich schwierigen Zeiten neue Kunden zu gewinnen. Nichts überzeugt mehr als die realen Vorteile eines Unternehmens. Je klarer die Corporate Identity herausgearbeitet wird, desto zielgerichteter können langfristige Werbeaktionen geplant und umgesetzt werden.  Werbemaßnahmen, die auf die Zielgruppe zugeschnitten sind, können sogar meistens recht budgetfreundlich umgesetzt werden:

Online-Marketing bietet viele effiziente Möglichkeiten, mittelständische Unternehmen auch unter Berücksichtigung regionaler Gegebenheiten bekannter zu machen.   Aber auch hier gilt: „Pauschalempfehlungen gibt es nicht!“ – das Marketing hat daher die Aufgabe, jeden Kunden und jede Branche neu zu betrachten und die Konzepte entsprechend zu planen.

Die Lesezeiten im Internet sind kurz. Um trotzdem Blicke und interessierte Leser zu gewinnen, sollten Ihre Texte kurz und einprägsam sein. Ihre wichtigen Kernaussagen müssen dabei klar und prägnant transportiert werden. Wir haben hier ein paar grundlegende Tipps aus der Praxis zusammengestellt, damit Sie Ihre Webtexte selbst optimieren können.

Suchmaschinenoptimierung

Suchmaschinen reagieren in erster Linie auf den Content (Inhalt) Ihrer Website, also auch auf die relevanten Keywords. Schlüsselwörter, die zum Thema der jeweiligen Seite passen, sollten daher gezielt im Text eingebaut werden.

Wichtig hier ist jedoch, die Texte nicht mit Keywords zu überfrachten. Ebenso sollten Sie darauf achten, die Schlüsselwörter passend in Ihren Fließtext einzubauen; die Wörter sollten auch tatsächlich Ihr Angebot und Ihre Leistungen beschreiben.

Vergessen Sie nicht: Texte sind in erster Linie für potentielle Kunden gedacht – nicht für die Suchmaschinen. Texte, die künstlich mit Begriffen überfrachtet sind, wirken nicht überzeugend, sondern verwirren eher.

Struktur: Das Wichtigste kommt zuerst. Die Gliederung Ihrer Texte ist auch im Web das A und O. Sinnvoll ist hier, die aus der Presse bekannte Strukturierung

Headline/Lead/ Body zu beachten:

Die Headline als Überschrift sollte bereits ein wichtiges Keyword enthalten, während der Lead in der zweiten Zeile dazu dient, das Thema meist in einem einzigen Satz zu beschreiben. Die Fragen „Was und wer“ sollten darin schon beantwortet werden.

Gliedern Sie Ihre Texte am besten in kurze, zusammenhängende Abschnitte, die jeweils einen Grundgedanken beinhalten. So ist die Übersichtlichkeit in jedem Fall gewährleistet.

Hervorhebungen

Setzen Sie ruhig auch Highlights in Form von passenden grafischen Elementen wie  Grafiken und Bilder, sollten dabei allerdings keine reine Dekoration sein, sondern die Kernpunkte Ihres Unternehmens/ Angebots betonen. Eine Überschrift durch ein passendes (oder eigenes) Zitat zu ersetzen, verschafft oft zusätzliche Aha-Effekte.

Schreiben Sie nicht komplizierter, als Sie sprechen!

Zu guter Letzt ein Tipp in Sachen Ausdruck: wer das Verfassen von Texten nicht gewöhnt ist, tendiert manchmal dazu, in ein unnatürliches „schriftdeutsch“ zu verfallen. Symptome dessen sind u.a. endlos verschlungene Schachtelsätze, gestelzte und umständliche Formulierungen oder ein Übermaß an Fremdwörtern. Stellen Sie sich Ihren Text bei Schwierigkeiten einfach wie einen Live-Vortrag vor, den Sie einem Publikum halten, das zum ersten Mal von Ihnen und Ihren Leistungen hört.